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  • 制造行业比倒闭潮更可怕的是低价竞争-辰达机械

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    制造行业比倒闭潮更可怕的是低价竞争

    来源:辰达机械 发布时间:2016/6/2 16:33:39
    近年来,机械制造行业、铸铁平板制造行业,一些小企业 倒闭 关停 破产 拖欠工资 业绩下滑 亏损 等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。 长此以往的 亚健康 运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬机械制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以 保本 姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。 价格多低的生意都有人做! 现在看来, 倒闭

    潮”更可怕的是低价竞争。

    在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

    1 饿死同行

    比如在同一个地区,制造业容易形成聚集区,同类型产品同质化严重,而需求是有限的,如果有一家企业压低价格占领市场,那剩下的同行势必就没有订单,产品挤压,工人工资发不出来。长此以往,市场就被扰乱。

    2 累死自己

    很多机械毛利率控制在 20% 左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率 5% 也在接,有的 2% ,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

    在这看似繁荣的背后,机械厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

    有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道自己所在的机械行业的产品这水有多深。近段时期,越来越多的机械制造企业的负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

    3坑死下游客户

    买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的机械呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

    4致我们亲爱的客户亲爱的客户

    生活的格调在于您的品味,

    产品的质量在于您的选择!

    只选对的,时间会证明您的理性和远瞻!
    好贵,没错,因为好,所以贵!

    产品贵在品质,人贵在品味!

    服务的前提是利润,

    利润空间可以被挤压,

    但不能消失,

    否则连同利润一起消失的还有服务。

    请不要一味的过度要求,

    每个公司都要生存,

    你拿走了厂家的生存空间,

    服务、品质怎么保障?

    做企业就是做良心,

    我们宁愿为价格解释一阵子,

    也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

     

    编后语:“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

    其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。

    辰达机械不变的企业宗旨:做有道德的量具生产商!

    我们只靠产品说话,我们只用真材实料回报您的支持和信任,辰达机械完胜价格战!

    公司地址:泊头市交河工业开发区 邮编:062150 电话:0317-8281766 传真:0317-8309232  联系人:马小雯 
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